新人第四週
請每一個經銷商都能上台講講產品&制度
Mabel對學員的修正：
※等滲透壓是我們保健產品的特色
※公司那一套制度說法，是最簡單的情況下，講的最清楚的。
※制度如果要用畫的，不要再擦掉，零售商→不用年費、電腦管理費…等等，可以跟公司拿到經銷價格去買公司產品做零售，但是呢，這還是傳統式的事業(有做才有收入，沒做沒有)，而我們是來賺錢的，經銷商這才是賺錢之道，做到一個程度後，做的少，賺的多。
※視覺話語，數字應該是往上寫，不能往下寫。
※交了入會費3200元公司給了哪些東西要說明。
※點數是保留365天。
※應詳細解說經銷商(200點)加入部分，再談以主管級加入的優勢。
※公司最小張支票是9500元。
※為何要自動購貨，說法→當你還沒拿到支票時是50點，當你拿到支票後是100點，當你拿到47500元時是150點，但是這150點就市最多的了，不管你開多少家店經營多少市場，就是那150點。
※如果你是台上人員，最好表現出專業，千萬不要在台上說”如果聽不懂，可以再去聽一遍創業說明會”(你可以說，如果沒有聽懂，可以問帶你來的朋友或再多聽幾次)
※如果”一對一”交談，對方聽的有點模糊，你應該要停下來，問對方，你可以告訴我你哪邊聽不懂嗎？
※酵素有五種消化?→澱粉?、纖維分解?、乳糖?、脂肪分解?、蛋白?
※不要講2條線或2條腿，要說2個組織。(請練習及多說專業術語，如事業夥伴、我是經銷商，我們的團隊…等等)
※做ABC法則時的要訣：場地要選對、當他的面把手機關掉、C坐的位置(要面對A或角落)、口氣要清新，引導及保持C的興趣。
總練習：
※加入ASP團隊很重要，可以跟組織保持聯繫(現在就加入)
※活動是要有市場才有活動，而不是用活動來找市場(運用打電話的記錄資料)
※做完ABC後一定要評估、檢討
※要做的成功，做人處事很重要。(小成就大獎勵)(對下層感謝，對上層感恩)
※大家是獨立經銷商不是依賴經銷商
※訓練課程結束之後你要對新經銷商說，做到這，你已經是我的事業夥伴了，恭喜你！
新人第三週
過去一週的遭遇做個別討論
問：有打3~10通電話嗎？
※發生了什麼事？若沒有…你為什麼會沒有呢？
※加以鼓勵不斷激勵，並告訴他說這是自己的事業，對於過程中的挫折要激勵自己更努力。
回答個人的問題
※檢查起步指南功課並回答問題(讓會的人幫助不會做的人)
※大家說說自己的美安夢想，並訂下目標細算。
※再依名單看看312法則是否達到自己的目標。並把每日工作時間細分。
解說邀約技巧：
※邀約下次見面一定要明快，例如這兩個時間，你哪一個時間有空呢？
※詢問技巧→你有沒任何問題可以提出來的？我要不要再跟你說一遍呢？
邀約的重點
※分析已有的資料
※在邀約時要掌握方向&原則→不要做異常的行為，出於自然
※說兩分鐘廣告：(以自己切身的體會或心路歷程為佳)
※當你要人幫你評估這事業時，不要太早說出口，而是在你即將帶他去創業說明會的時候再說。
※對於會常問你賺多少的人，你可以跟他說，沒關係當我賺大錢再來跟你說，不過那時候你可能會比較吃虧一點，我也就沒時間輔導你囉！
※對方如果是夫妻，最好是夫妻2個一起聽。
調整與訂定計畫(10-3-2或3-1-2)
※主攻產品線
※做任何生意，都應要專攻1~2項商品，但是所有產品都要懂，這樣才能分享更多種類的商品給顧客。如此才能建立10位顧客7人強的經營模式。(解說10位顧客7人強的點數計算)
※要讓下線經銷商看完商品總覽，並且排表每人都要會介紹一種產品。
建議事項
1.每次會議結束後，希望每一個人在接下來的2天內都把功課做完，這樣才有多餘時間(未來的5天)給自己做練習
2.大家輪流試購試教產品介紹
3.實際參與運用ASP團隊
4.帶大家一起參加活動
Q&A
※賣票：拿出全國會議聯盟系統。我們一起去上課，這樣就達到賣票的效果。
※放點數：往下幫人重點原則。
(1)下線是否合格(左右各推薦一人)。
(2)看看誰點數接近快領到錢的，幫他補足。
(3)有努力配合大家都知道他有做事的人(但是天下沒有白吃的午餐，不要等上線丟人丟點數下來，所謂天助自助也)。
※功課：做功課的原因，並不是要出考題考一百分，而是培養工作習慣，幫助推動這個事業的腳步；同時也要知道自己實力在哪裡，如何才可以大家砥礪。
功課：
1.介紹你所專攻產品或是制度，如何說？
2.帶夥伴一起去上課(至少一月一次)
3.依據夢想版目標訂定工作時間表(日後可作夢想板比賽及夢想板實現)
4.做出一份商品目錄，給ND和愛用者有個目錄可以看
5.持續做10-3-2或3-1-2
6.『兩分鐘廣告』&『什麼是美安』如果還不熟回去要再做練習。
7.覺得練習不夠，就在內部成員互相練習。
新人第二週
演練內容：課程順序
1.跟他寒喧
2.問他過去一週的經歷
3.問他寫名單是否有困難？有多少人？
4.兩分鐘廣告
5.如何介紹美安
※交換演練模擬新伙伴跟舊夥伴對談方式。
舊夥伴要鼓勵新伙伴，讓新伙伴滿意且有信心繼續做下去，讓新伙伴願意和您配合，用鼓勵代替責罵。
※關於名單
解說如何挑選前60位及前10位首選名單重點：最容易幫助你的人，能跟你一起打拼的
冷市場名單→父母、子女、兄弟姐妹
溫市場名單→同事、同學、親戚、鄰居
熱市場名單→陌生人
總複習：
1.用疑問句 → 引導(當新經銷商詢問時)
2.用選擇的方法 → 引入
3.盡量讓新經銷商表達他們的看法和意見 →造成互動
4.解說為何要”列”名單？列名單可以幫助自己充分利用瑣碎時間，可以馬上做對的事：效率。
功課：
1.你的美安夢想，你的賺錢目標和時間設定。
2.每天打3~10通電話，先聯絡感情建立關係不談美安，並做電話紀錄
3.起步指南再做一次
4.帶新名單，訂名片，姓名貼
5.選至少1~2項主打商品專攻分享
6.3本+1行事曆
7.NDT、B5要再去上課，有創業說明會也要再去聽
新人第一週
加入美安：第一週
1、看新人列的名單
→OK：鼓勵
→不夠：補足
→名單太少、未做：聊天方式引導去做
2、2min廣告&什麼是美安
角色扮演練習：提問「你最近在忙什麼？」
→你覺得你自己剛剛說的有沒有說服力？
→再準備資料，多練習
角色扮演練習：提問「為什麼你開始做這生意？」
→精采度夠不夠？
→吸引愛用者或事業夥伴？
3、確認「新經銷商應做事項表格」
A：由電子郵箱中取出"7位數"身分代碼及密碼，並登入Unfranchise.com
B：到"我的帳戶"去申請美安信用卡並更新個人資料、設定BV、IBV自動指定點數於002與003；指定IBDC於001
C：設置個人入門網站
D：到"優惠顧客"去把自己登記成為第一個優惠顧客
E：90天內開發10~15位客戶
F：練習上"訂購服務"購買企業發展工具
G：月曆上圈定28天內NDT及90天內Basic5及ECCT受訓日期；coring訓練日、參加2~3次創業說明會
H：練習美安事業計畫(MPCP)介紹
I：到http：//www.unfranchisetraining.com.tw下載講義；Username：distributor；Password：gonow
J：帶他上網作1000表格
K：大會票(加六張)(加三張)
恭喜他，已經開始做事業了
※檢查新經銷商應做事項表，簽名後存檔
※因為有2位優惠顧客作業，所以指導做1000表格(千萬不要幫他做)
※換個話題聊天，這美安事業你想得到什麼？
你想花多少時間達到這一個願望？要讓他有實際一點的方式跟想法。
※目標設定與達成：跟他提10、3、2法則或3、1、2法則。
＊10、3、2法則→要有6張大會門票
◎10個電話/日；3個約談/日；2個加入潛在名單/日
＊3、1、2法則→要有3張大會門票
◎3個電話/日；1個約談/日；2個加入潛在名單/日
※提ABC法則，如何扮演好B角色
A(Advisor)：顧問
B(Bridge)：居中扮演橋樑的角色(ND)
C(Customer)：指新朋友
B需要給A哪些資料呢？
Ｆ家庭、Ｏ職業、Ｒ娛樂、Ｍ錢
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